Anfang August hat Boohoo, ein reiner Online-Händler, der 2006 von den Mitbegründern Carol Kane und Mahmud Kamani gegründet wurde, Karen Millen und Coast gekauft. Auf den ersten Blick ist das eine unwahrscheinliche Paarung. Boohoo, ein Pionier der Fast Fashion, und Karen Millen, ein britisches Label, das auf den Highstreets zur Ikone wurde. Analytics sagte, der Deal würde Boohoo helfen, "das sich auf junge Mode konzentriert, sich auf einen erwachseneren Markt zu verlagern da die Kundschaft älter wird und sich von Wegwerfmode abwendet"
Die derzeitigen isländischen Eigentümer, die Kaupthing Bank, hatten versucht, einen Käufer für das gesamte Unternehmen zu finden. Nachdem sie sich damit schwer getan hatten, einigten sie sich mit Boohoo auf einen Deal, der die Online-Präsenz der Marke retten sollte. Rob Harding, Co-Administrator bei Deloitte, kommentierte, dass der Deal mit Boohoo "das Überleben dieser kultigen britischen Marken durch eine Online-Plattform" ermöglichen würde
Da Boohoo selbst ein britisches Unternehmen ist, wird der Kauf anderer renommierter britischer Marken wie Karen Millen und Coast das Portfolio von Boohoos Multimarkenplattformen erweitern und dem Unternehmen helfen, seinen Status auf den E-Commerce-Modemärkten zu stärken. Laut Economist träumt die Marke davon, nach Amerika und Europa zu expandieren, und dieser neue Deal hilft ihr, einen breiteren Zielmarkt abzudecken.
Der CEO der Boohoo Group, John Lyttle, kommentiertedie Übernahme des Online-Geschäfts von zwei großartigen und renommierten britischen Marken - Karen Millen und Coast - ist ein weiterer Meilenstein in der Wachstumsgeschichte der Gruppe, die weiterhin in ihre skalierbare Mehrmarkenplattform investiert und weitere Anteile am globalen E-Commerce-Markt für Mode gewinnt
Seit 2006 ist der Modehändler auf einen Marktwert von 2,6 Mrd. Euro gestiegen. Boohoos bekannt freche Werbung und das Gorilla-Marketing werden einen großen Anteil an diesem rasanten Wachstum haben. Kaum eine Fahrt in den öffentlichen Verkehrsmitteln, bei der man nicht eine Boohoo-, Pretty Little Thing- oder Nasty Gal-Werbung sieht - meist mit einem der aktuellen Reality-TV-Stars.
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Als technikaffines Unternehmen nutzt Boohoo die Kultur der Prominenten und die sozialen Medien zu seinem Vorteil. Reality-TV-Shows wie Love Island haben in den letzten Jahren auch in die Marketingtaktik des Unternehmens Eingang gefunden. Durch das Verschenken von Kleidung an die Kandidatinnen während der Aufzeichnung der Show sind Boohoo und seine Untermarken wie Pretty Little Thing in jeder Folge der achtwöchigen Serie zu sehen.
Die Boohoo Group konzentriert sich beim Marketing auf digitale und soziale Medien, d.h. sie nutzt die Plattformen, die ihre Zielgruppe (16-30-Jährige) regelmäßig nutzt. Die Marke verdankt ihren Erfolg vor allem dem Social Media Marketing und der Zusammenarbeit mit Influencern, die einen wichtigen Teil ihrer Identität ausmachen. Wie wird der Online-Einzelhändler dies auf seine jüngsten Neuzugänge anwenden?
Studentenbotschafterprogramme helfen Boohoo, die Influencer-Kultur in kleinerem Maßstab zu nutzen. Indem sie Studierenden kostenlose Kleidung und Einladungen zu Veranstaltungen anbieten, wenn sie die Marke in der Universität tragen, können sie sich auf weniger invasive Weise in diese Bereiche einschleusen. Ausgewählte Botschafter/innen müssen eine gesunde Online-Präsenz haben, damit sie die Marke sowohl offline als auch online bewerben können. Die Menschen nehmen gerne Empfehlungen von Gleichaltrigen oder Menschen an, denen sie online treu folgen, so dass diese Mikro-Influencer, die ihre Marke empfehlen, Boohoo dabei helfen, ein treues Publikum zu erreichen.
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"Das Social Media Marketing und die Zusammenarbeit mit Influencern sind ein wichtiger Teil des Erfolgs der Marke und bilden einen wichtigen Teil ihrer Identität. Wie wird der Online-Einzelhändler dies auf seine jüngsten Neuzugänge anwenden?"
Diese Form des Marketings kann für die Zielgruppe der 16- bis 30-Jährigen sehr effektiv sein, aber wie kann man sie an die Zielgruppe von Karen Millen und Coast anpassen? Diese Kunden sind nicht so eifrige Social-Media-Nutzer und schenken der Influencer-Kultur vielleicht nicht so viel Aufmerksamkeit.
Der Geschäftsführer von Retail Economics, Richard Lim, kommentiert: "Karen Millen ist eine andere Kundensegmentierung für Boohoo, aber ich denke, dass sie als reines Online-Angebot florieren könnte. Boohoo wird sein ganzes Know-how, das es in den letzten Jahren in den sozialen Medien erworben hat, nutzen und die Marke einem neuen Publikum zugänglich machen."